Aller de l’avant avec votre idée révolutionnaire

Avoir une excellente idée, c’est un point de départ. Mais comment faire les premiers pas pour la concrétiser?  J’ai découvert il y a longtemps les deux questions suivantes à se poser, dont je me souviens encore aujourd’hui : Votre produit ou service est-il facile à commercialiser et à faire accepter par les clients? Dans quelle mesure est-il facile pour des concurrents d’empiéter sur votre secteur?

Voici quelques facteurs à prendre en compte :

• Dans nos bureaux, le caractère joue un rôle clé dans notre prise de décision. Nous comprenons qu’il arrive aux gens et aux entreprises de traverser des périodes difficiles. Il vaut mieux faire preuve de transparence dès le début que d’essayer de balayer un problème sous le tapis et de le voir resurgir pendant notre examen.
• N’hésitez pas à poser des questions. Nous comprenons qu’il n’est pas facile pour tous de remplir une demande.
• Renseignez-vous et faites vos recherches dès le départ. Il existe des bureaux qui peuvent vous aider à préparer un plan d’affaires. Vous pouvez trouver en ligne une liste de formations pertinentes qu’ils offrent. Le WindsorEssex Small Business and Entrepreneurship Centre vient à l’esprit.
• Présentez votre idée de façon exhaustive et précise. En prenant le temps de bien expliquer dès le début, vous économiserez du temps lors de l’examen de votre demande et de la prise de décision, et vous témoignerez de votre engagement par rapport à votre demande.
• Ne prenez pas de « raccourcis » et ne présentez pas une demande incomplète.
• Incluez une analyse FFPM: Forces, faiblesses, possibilités et menaces. L’analyse devrait comprendre quelques points dans chaque catégorie. On entend par « menaces » les facteurs externes qui ne sont pas nécessairement contrôlables.
• L’état des flux de trésorerie prévisionnels est un autre élément clé de la demande que vous devez préparer. Envisagez-le comme un budget : selon vos prévisions, quels seront vos revenus et vos dépenses chaque mois? L’état des flux de trésorerie prévisionnels couvre généralement une année entière, mois par mois. Le prêt proposé doit être pris en compte dans vos calculs. Au bout du compte, les flux de trésorerie annuels devraient être positifs et tenir compte des salaires et des autres retraits prévus. Personnellement, je préfère un flux de trésorerie prévisionnel prudent aux attentes très optimistes, mais pas nécessairement réalistes. N’oubliez pas que le processus utilisé pour vos calculs doit être bien réfléchi. Nous pourrions vous demander d’expliquer comment vous en êtes arrivés à certains chiffres.
• Dans certains cas, selon les résultats de notre examen, nous pourrions vous demander d’affecter un bien en garantie. Avez-vous un bien que vous êtes disposé à offrir en garantie, ou des personnes prêtes à se porter garantes de votre paiement?

Nous considérons notre relation avec nos clients comme un partenariat; par conséquent, la communication, la confiance et l’intégrité en sont des éléments clés. Lorsque vous réussissez dans vos projets, nous partageons votre sentiment d’accomplissement.